| Posizione | Tecnico commerciale |
| Pubblicato | 21 Jul 2026 |
| Scaduto | 20 Aug 2026 |
| Azienda | Giacomini Clima |
| Località | Italia | IT |
| Contratto | Full Time |
Ultime informazioni sul lavoro da Giacomini Clima per la posizione di Tecnico commerciale. If the Tecnico commerciale vacante in Italia corrisponde al tuo profilo, invia il tuo CV aggiornato direttamente tramite il portale Jobkos.
Tieni presente che candidarsi per un lavoro richiede tempo, poiché i candidati devono soddisfare determinati requisiti aziendali. Speriamo che l'opportunità presso Giacomini Clima per la posizione di Tecnico commerciale sia in linea con le tue qualifiche.
Sales Account / Tecnico Commerciale – B2B – Settore HVAC - Lombardia
Mansione: Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana
Azienda
Giacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti
Zona operativa
Base in Lombardia; disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana
Contratto
Prova di 3-6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto
Chi siamo
Giacomini SRL opera come General Contractor B2B nella progettazione e installazione di impianti di climatizzazione e riscaldamento per grandi ambienti e capannoni industriali. Lavoriamo in modalità “chiavi in mano”: dalla progettazione termotecnica all’installazione, fino alla gestione degli incentivi statali e al rilascio della documentazione di conformità. Operiamo prevalentemente in Nord e Centro Italia, al fianco di PMI industriali, stabilimenti produttivi ed edifici commerciali.
Condizioni preliminari
• Automunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate.
• Esperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l’esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione).
• Italiano scritto e parlato fluente.
• Disponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale).
Il ruolo
Cerchiamo un* Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti. Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno. Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti.
Le tue responsabilità
• Gestire gli appuntamenti qualificati forniti dall’azienda. L’impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti.
• Effettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente, raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell’impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti.
• Analizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l’ufficio tecnico, la soluzione più adatta.
• Redigere e presentare l’offerta commerciale, negoziando le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali.
• Guidare la trattativa fino alla chiusura del contratto.
• Gestire il follow-up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l’attuale flusso di vendita del CRM aziendale.
• Reperibilità telefonica nella fascia oraria 09-17 dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti.
• Collaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso.
Requisiti obbligatori
• Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini).
• Capacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente.
• Ottime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto.
• Automunito/a, patente B.
• Organizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi.
Requisiti preferenziali
• Provenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale.
• Esperienza nell’uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale.
• Conoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE).
• Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico.
Cosa offriamo
• Prova di 3-6 mesi ed eventuali rinnovi + Contratto a tempo indeterminato, come dipendente diretto.
• RAL indicativa: 26.000 – 35.000 €, commisurata all'esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi.
• Modalità di lavoro principale: Smart Working.
• Rimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato.
• Appuntamenti qualificati forniti dall’azienda.
• Formazione tecnica, con affiancamento iniziale.
• Supporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi).
• CRM aziendale già configurato.
• Percorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati.
Perché Giacomini SRL
Il mercato dell’efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in forte crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili. Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal 1990, con un modello “chiavi in mano” che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo.
Come candidarti
Invia il tuo CV a “” indicando in oggetto “Commerciale HVAC”, con una breve descrizione del perché sei il candidato ideale.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), nel rispetto dei principi di pari opportunità. I dati personali saranno trattati ai fini della selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Dopo aver letto e compreso i criteri e i requisiti minimi indicati nelle informazioni sull'offerta Tecnico commerciale at the office Italia sopra indicato, prepara immediatamente i documenti necessari come lettera di presentazione, CV, copia del titolo di studio e altri allegati. Invia tramite il link Pagina Successiva qui sotto.
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