Home » Enterprise Account Executive - Milano

Enterprise Account Executive - Milano at Wolters Kluwer Italia

Posizione Enterprise Account Executive - Milano
Pubblicato 09 Apr 2026
Scaduto 09 May 2026
Azienda Wolters Kluwer Italia
Località Milano | IT
Contratto Full Time

Descrizione del lavoro:

Ultime informazioni sul lavoro da Wolters Kluwer Italia per la posizione di Enterprise Account Executive - Milano. If the Enterprise Account Executive - Milano vacante in Milano corrisponde al tuo profilo, invia il tuo CV aggiornato direttamente tramite il portale Jobkos.

Tieni presente che candidarsi per un lavoro richiede tempo, poiché i candidati devono soddisfare determinati requisiti aziendali. Speriamo che l'opportunità presso Wolters Kluwer Italia per la posizione di Enterprise Account Executive - Milano sia in linea con le tue qualifiche.

Siamo alla ricerca di Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia.


Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.

Informazioni sul ruolo

Il ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un’esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili L&D, HR Business Partner). Sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti. Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business.

Responsabilità

  • Gestire l’intero ciclo di vendita: dall’attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
  • Sviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
  • Applicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target.
  • Collaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente.
  • Comprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti.
  • Analizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling.
  • Gestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business.
  • Monitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione.
  • Utilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse.
  • Presentare business case e proposte di valore che dimostrino l’impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo.
  • Condividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all’evoluzione dell’offerta.
  • Contribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise.

Qualifiche

  • Laurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell’Educazione, Sociologia o discipline affini.
  • Titoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus.

Competenze richieste

  • Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling.
  • Approccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success.
  • Mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte autonomia.
  • Italiano madrelingua e buona conoscenza dell’inglese.
  • Interesse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa.

Competenze preferenziali

  • Esperienza diretta in ruoli di formazione, L&D o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali.
  • Conoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS.

Retribuzione e pacchetto di compenso

Contratto: Enasarco con fissi mensili garantiti nel primo anno di attività.

Dichiarazione di pari opportunità

Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro. xdwybme

Il curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 artt. 7/13/23). La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. 903/77).

Info sul lavoro:

  • Azienda: Wolters Kluwer Italia
  • Posizione: Enterprise Account Executive - Milano
  • Luogo di lavoro: Milano
  • Paese: IT

Come inviare la candidatura:

Dopo aver letto e compreso i criteri e i requisiti minimi indicati nelle informazioni sull'offerta Enterprise Account Executive - Milano at the office Milano sopra indicato, prepara immediatamente i documenti necessari come lettera di presentazione, CV, copia del titolo di studio e altri allegati. Invia tramite il link Pagina Successiva qui sotto.

Pagina Successiva »

Offerte di lavoro simili

  Contabile tesoreria e pagamenti at Relizont

Pubblicato: 1 day ago

Desc: Contabile tesoreria e pagamenti Categoria: Finanza/Contabilità/RevisioneLuogo di lavoro: MILANOAzienda Cliente con sede in Milano, appartenente a Multinazionale operante nel settore bancario e assicur...

Azienda: Relizont | Località: Milano
  Aggregatore di Annunci di Lavoro 2026
Chi Siamo
Privacy Policy
Disclaimer
Termini e Condizioni
Contattaci
Invia Feed XML

© Jobkos

  Visitando il sito Jobkos e utilizzando i nostri servizi, accetti di essere vincolato dai seguenti Termini e Condizioni di Servizio.
Creato da Jobkos | | | |